Wer ein Unternehmen verkauft, steht in der Regel das erste Mal in seinem Leben vor dieser Aufgabe. Doch mangelnde Erfahrung auf diesem Gebiet kann teure Folgen haben, warnt Dirk Jungen, Head of M&A der DZ Bank im Gespräch mit MittelstandDirekt. Worin bestehen die Leistungen eines Mergers & Acquisitions-Beraters? Ein Mergers & Acquisitions-Berater, abgekürzt M&A-Berater, übernimmt klassischerweise alle Aufgaben rund um den Verkauf eines Unternehmens. Das heißt, er kümmert sich um die technische Seite des Verkaufs wie Wertermittlung und Verkaufsdokumentation, und er übernimmt die Suche nach potentiellen Käufern. Der M&A-Berater spricht auch die möglichen Käufer als erster an und begleitet die Due Diligence (Prüfung des Käufers) sowie die Verhandlungen bis hin zur Unterschrift des Kaufvertrages. Das ist zumindest der idealtypische Ablauf. In der Realität sieht die Arbeit des M&A-Beraters allerdings oft anders aus. So kommen viele Unternehmer erst zu einem Zeitpunkt zu uns, an dem sie schon Gespräche mit einem oder sogar verschiedenen Interessenten geführt haben. Dann müssen wir versuchen zu retten, was noch zu retten ist. Denn häufig versäumen es die Unternehmer, sich von ihren Gesprächspartnern eine Vertraulichkeitserklärung unterschreiben zu lassen und es sind bereits Gerüchte um den Verkauf des Unternehmens im Umlauf. Selten ist dann noch ein guter Verkaufspreis zu erzielen. Quelle: www.mittelstanddirekt.de Rubrik Top Themen, Unternehmensverkauf Dirk Jungen, Head of M&A der DZ Bank im Gespräch mit MittelstandDirekt
